Μία νέα ασφαλιστική παρουσία φαίνεται ότι προετοιμάζεται να προστεθεί στην ελληνική αγορά. Η Gan Direct, με περισσότερα από 30 χρόνια δραστηριότητας στην Κύπρο, έχει θέσει την Ελλάδα στην πρώτη γραμμή του σχεδιασμού της για επέκταση εκτός της κυπριακής αγοράς, έχοντας ήδη προχωρήσει στην υποβολή των απαραίτητων αιτήσεων.
Η κίνηση αποκτά ιδιαίτερο ενδιαφέρον για την ελληνική ασφαλιστική αγορά, καθώς δεν πρόκειται απλώς για γεωγραφική επέκταση του υφιστάμενου μοντέλου της εταιρείας. Η Gan Direct βρίσκεται σε διαδικασία συνολικού επαναπροσδιορισμού της στρατηγικής της, με σαφή στροφή προς περισσότερο εξειδικευμένες ασφαλιστικές εργασίες και πελατειακές κατηγορίες με σύνθετες ανάγκες.
Πρώτος σταθμός η Ελλάδα
Σύμφωνα με τον σχεδιασμό που έχει παρουσιάσει η εταιρεία, η επέκταση σε νέες ευρωπαϊκές αγορές αποτελεί έναν από τους άξονες της επόμενης φάσης ανάπτυξής της, με την Ελλάδα να βρίσκεται στο πρώτο πλάνο.
Η Gan Direct έχει ήδη υποβάλει τις απαραίτητες αιτήσεις και βρίσκεται στη διαδικασία αξιολόγησης τόσο των ευκαιριών όσο και του μοντέλου με το οποίο θα μπορούσε να αναπτύξει δραστηριότητα στην ελληνική αγορά. Επομένως, στην παρούσα φάση πρόκειται για σχεδιαζόμενη είσοδο και όχι για ήδη ενεργή ασφαλιστική δραστηριότητα στη χώρα.
Το ενδιαφέρον βρίσκεται κυρίως στο πού σκοπεύει να τοποθετηθεί η εταιρεία. Η νέα στρατηγική της Gan Direct οργανώνεται γύρω από δύο βασικούς πυλώνες: τους Private Clients και τις Corporate ασφαλίσεις.
Στον πρώτο τομέα, η στόχευση αφορά κυρίως ιδιώτες και οικογένειες υψηλής οικονομικής επιφάνειας, με αυξημένες και περισσότερο σύνθετες ασφαλιστικές ανάγκες. Στον εταιρικό τομέα, η κατεύθυνση αφορά επιχειρήσεις που χρειάζονται πιο εξειδικευμένες και εξατομικευμένες ασφαλιστικές λύσεις.
Ιδιαίτερη βαρύτητα αναμένεται να δοθεί στην Υγεία, στις εταιρικές ασφαλίσεις και στην κάλυψη μεγάλης ακίνητης περιουσίας, με την εταιρεία να επιδιώκει ένα περισσότερο «boutique» μοντέλο ασφάλισης, που συνδυάζει τεχνολογία, εξειδίκευση και προσωπική εξυπηρέτηση.
Η πώληση χαρτοφυλακίου στην Anytime αλλάζει τη στρατηγική
Η σχεδιαζόμενη επέκταση στην Ελλάδα έρχεται σε μια περίοδο σημαντικών αλλαγών για την Gan Direct.
Πρόσφατα ανακοινώθηκε συμφωνία για την πώληση του χαρτοφυλακίου ασφαλίσεων αυτοκινήτου και περιουσίας της στην Anytime της Interamerican, μέλος του ολλανδικού Ομίλου Achmea. Η συμφωνία σηματοδοτεί ουσιαστικά την έναρξη μιας διαφορετικής επιχειρηματικής περιόδου για την κυπριακή εταιρεία, η οποία επιλέγει να επικεντρώσει μεγαλύτερο μέρος των πόρων και της τεχνογνωσίας της σε ασφαλιστικές υπηρεσίες υψηλότερης προστιθέμενης αξίας.
Η εξέλιξη έχει τη δική της ιδιαιτερότητα: από τη μία πλευρά η Gan Direct αποεπενδύει από δύο παραδοσιακούς κλάδους στην Κύπρο και από την άλλη σχεδιάζει γεωγραφική επέκταση, έχοντας ως πρώτη επιλογή την Ελλάδα.
Πρόκειται ουσιαστικά για μετάβαση από ένα ευρύτερο direct insurance μοντέλο προς ένα περισσότερο εξειδικευμένο σχήμα, στο οποίο η άμεση σχέση με τον ασφαλισμένο δεν θα αφορά μόνο τον τρόπο αγοράς του ασφαλιστηρίου, αλλά και την πρόσβαση σε εξατομικευμένη τεχνογνωσία και ασφαλιστικές λύσεις.
Ποια είναι η Gan Direct
Η Gan Direct ξεκίνησε τη δραστηριότητά της στην Κύπρο το 1994 και συνδέθηκε από νωρίς με το μοντέλο της απευθείας ασφάλισης, επενδύοντας στην τεχνολογία, στην ταχύτητα και στην απευθείας σχέση με τον πελάτη.
Σήμερα επιχειρεί να μεταφέρει αυτή την εμπειρία σε ένα διαφορετικό μοντέλο ανάπτυξης. Όπως προκύπτει από τη νέα στρατηγική της, η τεχνολογία εξακολουθεί να αποτελεί βασικό εργαλείο, αλλά πλέον συνδυάζεται με μεγαλύτερη εξειδίκευση και προσωπική εξυπηρέτηση.
Για την ελληνική ασφαλιστική αγορά, η προοπτική εισόδου της Gan Direct έχει ενδιαφέρον ακριβώς λόγω αυτής της τοποθέτησης. Εφόσον ολοκληρωθούν οι απαιτούμενες διαδικασίες και οριστικοποιηθεί το μοντέλο δραστηριοποίησής της, η εταιρεία δεν φαίνεται να προσανατολίζεται σε μια γενικευμένη είσοδο με επίκεντρο τις μαζικές ασφαλίσεις, αλλά σε επιλεγμένα τμήματα της αγοράς με υψηλότερο βαθμό εξειδίκευσης.
Το πώς ακριβώς θα οργανωθεί η παρουσία της στην Ελλάδα, ποια προϊόντα θα διαθέσει και ποιο μοντέλο διανομής θα επιλέξει αποτελούν πλέον τα επόμενα στοιχεία που αναμένονται με ενδιαφέρον από την αγορά.
Αναδημοσιεύεται με την άδεια του insuranceforum.gr
